盈点策略APP下载 90%宠物品牌都踩坑！2026宠市IP化内卷天花板竟这么玩

现在的宠物品牌，拼IP更重要

当宠市增速跌至4.1%，所有品牌都在思考同一个问题：怎么让宠主记住并选择自己？《2026年中国宠物行业白皮书》给出的3126亿市场规模背后，是无数品牌在成分、价格上的贴身肉搏，最终只能两败俱伤。

而聪明的品牌早已靠品牌IP化突围，跳出同质化内卷。IP化不是营销噱头，是品牌的长期护城河。 喵梵思以“老王”人设为核心，构建IP矩阵，用高复购撑起8亿年销；pidan深耕自有IP，靠“美学养宠”定制款猫砂月销千万。

这足以证明，品牌IP化能帮品牌在拥挤赛道里站稳脚跟，实现长效增长。两个品牌都实现了销量与口碑双爆，精准踩中了宠主的情感需求。

喵梵思老王（图源：喵梵思老王）

01

宠牌品牌IP化，不是有个形象就完事

1.核心是“人格化”，不是“视觉化”

很多品牌容易陷入一个误区，觉得找设计师画个卡通形象、印在产品包装和宣传物料上，就完成了IP化改造，其实这只是停留在表面的视觉装饰。

宠物品牌IP化的核心，是将品牌理念、核心价值转化为有性格、有温度、有记忆点的人格化符号，让宠主能从IP身上找到情感共鸣，进而深度绑定品牌。

在宠物品牌IP化运营上，金故就给出了绝佳示范，创始人邓峰打造“花臂硬汉+夹子音”的反差人设，搭配nana、猪根等性格迥异的明星猫咪组成IP矩阵，把“透明养宠、安心粮品”理念融入日常短视频、直播内容，让IP有血有肉、自带话题度。

无独有偶，爷爷不泡茶2025年切入宠物友好赛道时，推出自有IP“小苹狗”，赋予其“快乐陪伴者”人设，还延伸出“桃桃喵”构建猫狗双全IP矩阵，靠治愈系情感内核快速站稳脚跟。

小苹狗

这两款IP的成功，正是抓住了“人格化”核心，才摆脱了单纯视觉符号的局限。

2.两条路径可选，按需匹配品牌阶段

IP化没有统一的标准答案，核心是两条主流路径，咱们可以根据自身品牌规模、预算和发展阶段灵活选择。初创靠联名借势，成熟靠原创扎根。

金故作为成熟宠牌，走的就是原创IP深耕路线，从抖音猫咪日常内容起步，逐步沉淀品牌IP化矩阵，2024年全网销量破亿，2025年稳居抖音宠牌TOP3，用业绩验证了品牌IP化的长线价值。

而对初创宠牌来说，深耕小而美品牌IP化是更稳妥的起步方式，“明亮与狗”就是典型案例，品牌靠创始人逗哥的“宠物行为专家”人设切入，以专业内容种草，用个人IP带动品牌认知，精准触达养宠人群，顺利实现从0到1的突破。这里核心要把握一点，无论IP形态如何，都要与品牌理念深度绑定，避免人设与品牌脱节，否则再火的IP也难以转化为品牌势能。

02

IP化能给宠物品牌带三大实在好处

1 .告别同质化，让品牌被一眼记住

当下宠物市场，不管是宠粮、玩具还是用品，产品功能和外观都越来越趋同，IP就成了品牌最鲜明的记忆锚点，能帮助品牌在货架和流量池中快速脱颖而出。

金故深谙此道，2025年线下活动特意搭建明星猫咪专属工位，让IP现场互动上班，引发大批粉丝打卡围观，话题#金故猫咪天团#播放量轻松破亿；pidan升级品牌IP化后，将IP视觉融入产品设计与包装，猫砂盆凭借独特美学风格，在京东宠物类目销量榜单中快速出圈，单款月销轻松破千万。

pidan将猫砂盆进行了美学升级这种自带专属记忆点的IP效应，远比单纯堆砌功能卖点更有吸引力，既能轻松和竞品拉开差距，又能激发宠主主动晒单分享的欲望，形成自发传播的良性循环。

2. 绑定宠主情感，提升复购粘性

宠主消费的底层逻辑本质是精神消费，宠物对他们而言是重要的情感陪伴者，而IP恰好能搭建起品牌与宠主之间的情感桥梁，实现深度绑定。

喵梵思的情感绑定做得尤为出色，创始人老王的亲民人设深入人心，日常通过分享宠粮研发细节、养宠干货拉近与用户距离，搭建起强信任关系，私域粉丝复购率远超行业均值2倍。

可见，这种基于品牌IP化的情感共鸣，能把一次性消费者转化为忠诚度极高的长期粉丝，这种粘性是单纯硬广投放难以实现的。

3 .拓宽变现赛道，突破单一卖货局限

IP一旦形成影响力，就能突破单一卖货的局限，为品牌拓宽盈利边界，打造“IP+”的多元变现模式。金故的变现路径极具参考性，以自有IP为核心，从单一宠粮延伸至全品类布局，再推出猫咪主题周边，让IP贯穿“内容-产品-周边”全链路，流量转化率达20%，远超行业12%的平均水平。好IP是可复用资产，能持续给品牌造血。 这种多元化变现模式，比单纯依靠单品溢价更具可持续性，也是品牌从卖货向造生态升级的关键。

03

这三个雷区，咱们千万别踩

雷区一：IP人设与品牌定位脱节

有些品牌为了追逐热点，盲目打造与自身核心定位完全不符的IP人设，最终导致宠主认知混乱，反而拖累品牌发展。咱们做宠物品牌IP，必须紧扣品牌核心价值，让IP人设与品牌定位同频共振。

卫仕主打“科学养宠”，就围绕创始人吕少骏打造专业科普人设，通过分享宠物营养知识、研发过程，强化品牌专业属性，让IP与“科学养宠”理念深度契合；反观部分白牌宠粮，跟风打造“专家人设”却缺乏养宠专业度支撑，内容空洞无物，最终快速被市场遗忘。只有让IP与品牌精准绑定，才能形成合力，实现1+1>2的效果，反之则会得不偿失。

2. 雷区二：重IP营销，轻产品力支撑

IP是品牌优势的放大器，能让好产品被更多人看见，但它绝不是掩盖产品缺陷的遮羞布。很多品牌靠IP营销短期爆红，但因品控不过关、产品力不足，很快就口碑崩塌、黯然退场。

卫仕能靠IP长红，核心是产品品控跟上IP热度，全系列产品通过多重权威检测，靠扎实营养品质筑牢口碑；喵梵思也始终以“高性价比宠粮”为根基，IP营销仅作为加分项，而非核心依赖。产品是1，IP是0，没有1，再多0也没用。 产品力才是品牌的根基，唯有兼顾IP营销与产品品质，才能实现长效发展，这也是咱们做宠物品牌必须守住的底线。

3 .雷区三：缺乏长期运营，IP昙花一现

IP化不是一蹴而就的短期营销动作，而是需要长期投入、持续运营的系统工程，短暂的热度难以沉淀为品牌资产。

爷爷不泡茶对“小苹狗”IP的运营就极具耐心，从单一人设延伸至IP矩阵，持续迭代周边产品、举办宠物友好活动，不断强化用户记忆，保持IP活力；比瑞吉也深耕IP长效运营，创始人许久通过抖音分享养宠日常与品牌理念，搭配常态化内容更新、线下宠友会，让IP始终活跃在宠主视野，逐步沉淀为品牌核心资产。

小苹狗姚家园万象汇快闪

反观潘宏关联的宠粮品牌，仅靠短期人设营销爆红，缺乏持续内容输出和运营动作，热度褪去后产品集体下架，沦为昙花一现。唯有建立常态化运营机制，持续输出内容、优化用户体验，才能让IP从短期营销工具，升级为支撑品牌长期发展的核心资产。

04

选对伙伴，IP化少走弯路

1. 喜润（北京）文化科技：IP数字化落地能手

喜润业务范围全面覆盖品牌IP策划、专业视觉设计、数字文化创意开发及全渠道推广运营，能精准适配宠物品牌从IP视觉落地、内容创作到线上裂变的全流程需求。

尤其在数字化领域，喜润擅长将IP与短视频、直播、虚拟互动等形式结合，助力品牌快速抢占线上流量阵地。期待喜润能进一步深耕宠物赛道，针对宠物品牌“情感化IP”的核心需求，打造专属数字化工具和运营方案，帮助宠物品牌高效实现IP形象的周边衍生、内容变现与线上裂变，成为宠物品牌IP数字化转型的标杆伙伴。

2.远昊：IP联名与资源整合专家

远昊在IP全案运营、跨域资源整合及落地执行上拥有深厚经验，核心优势在于能精准匹配宠物品牌发展阶段，从IP人设搭建、内容体系规划到资源落地赋能，提供一体化解决方案，杜绝IP运营与品牌需求脱节的问题。

此前远昊曾助力多个消费品牌完成跨界联名，实现曝光与销量的双重增长。期待远昊能进一步拓展宠物领域优质资源，联动潮玩、国潮、文创等热门IP矩阵，为不同发展阶段的宠物品牌定制差异化联名方案，同时强化IP联名后的运营服务，帮助宠物品牌将短期曝光转化为长期品牌资产，实现联名价值最大化。

3. 其他优质之选：精准适配不同需求

除了喜润和远昊，还有多家机构能精准适配宠物品牌的差异化IP需求。2026年山东本土TOP1的诸葛喵品牌战略咨询，深耕行业20年，擅长挖掘地域文化特色并与宠物IP深度融合，其全案陪跑模式涵盖IP策划、落地执行、效果复盘全环节，非常适合想打造区域特色宠物品牌的同行。

而对Lovart的“工具+专业团队”服务模式性价比极高，能借助AI技术快速生成品牌VI与IP初步形象，再由专业团队优化打磨，大幅降低初创阶段的设计成本和时间成本。期待这类机构能持续优化宠物赛道适配性，推出更多高性价比的细分服务，全面覆盖不同规模、不同需求宠物品牌的IP化路径。

05

IP化，是宠物品牌的长期主义选择

当下宠物市场，增量见顶、同质化加剧，IP化早已不是可选项，而是决定品牌能否突围的生存题。

金故的人设IP深耕、喵梵思的亲民IP运营、爷爷不泡茶的跨界宠物IP创新，分别为不同赛道、不同阶段的宠物品牌提供了可借鉴的破局思路。

对咱们宠物品牌而言，IP化的核心不在于追求短期热度，而在于找准定位、选对伙伴、长期深耕。选对专业机构借力，能少走不必要的弯路；避开人设脱节、重营销轻产品、缺乏长效运营的雷区，才能稳步前行。

唯有将IP融入品牌基因，兼顾产品力与运营力，才能在激烈的存量竞争中站稳脚跟，实现从“卖货”到“圈粉”的长效增长。专业机构不是代工，是陪品牌把IP做深做久的战友。

配查网官网提示：文章来自网络，不代表本站观点。